Marketingbudget erfolgreich planen

Für die Aufstellung eines Marketingbudgets sind folgende Punkte zu berücksichtigen:

  • Produktionsaufwände für Werbemittel
  • Kosten für Public-Relations
  • Ausgaben für Werbegeschenke
  • Spesenkosten
  • Ausgaben für Geschäftsreisen/Messeauftritte
Investition in Vermarktung Ihrer Lehrgänge

Es existieren unterschiedliche Ansätze, um das Werbebudget zu errechnen

  • Ausgabenbezogenen Methode: Diese orientiert sich am Umsatz und Gewinn des Vorjahres.
  • Konkurrenzorientierten Methode: Diese orientiert sich an den Werbeausgaben des stärksten Konkurrenten und versucht innerhalb dieses finanziellen Umfanges „mitzuhalten“.
  • Zielorientierten Methode: Diese orientiert sich an eigenen gesetzten Werbezielen und berechnen die finanziellen Mittel, die zu deren Erreichung notwendig sind.


Auch Kennzahlen können helfen:

Kennzahlen bieten den Vorteil, die Höhe des Marketingbudgets besser festzustellen. Grundsätzlich muss jedes Unternehmen für sich selbst die richtigen Kennzahlen finden. Die folgende Auswahl dient als Orientierung:

  • Kundenorientierung: messbare Parameter, wie die Anzahl von Neukunden
  • Branchenorientierung: je nach Branche ca. 3 % und 20 % des Umsatzes
  • Umsatzorientierung: zwischen 2,5 % und 4,5 % des Umsatzes

Außerdem sinnvoll:

  • Conversion-Rate: Diese Messgröße bestimmt die Besucherzahl der eigenen Webseite und deren dort getätigten Handlungen. Die mathematische Formel dafür sieht folgendermaßen aus: (Anzahl an Conversions X 100%) / (Anzahl an Visits) = Conversion-Rate

Weitere Informationen zum Thema „Marketingbudget“ finden Sie hier.

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