Die richtige Nutzung der verschiedenen Medien im Online-Marketing

Medien für Online-Marketing:

Das Digitale Marketing bietet Ihnen im Internet vielfältige Möglichkeiten.

Online-Marketing

 

  • E-Mail-Marketing: für Promotion, für Information und für Werbung sehr gut passend.
    • Newsletter: am besten über einen spezialisierten Newsletter an die Zielgruppe. Zumal Ihr eigener Newsletter an die altbekannten Adressaten gerichtet ist, eignet er sich weniger gut dafür.

      Wichtige Punkte:
      richtigen E-Mail Verteiler finden,
      um Call to Action Formular auf Website hinzufügen,
      verschiedene Email-Newsletter für Personen “Buyer Personas” mit unterschiedlichen Interessen,
      fesselnder Betreff und nützlicher Inhalt,
      personalisierter Absender, persönliche Ansprache, klares Design, mit Call to Action Ergebnisse erzielen,
      richtigen Zeitpunkt wählen,
      Optimierung für Smartphones, Testen

    • Direkt-Mail-Marketing: Ein maßgeschneiderter Newsletter exklusiv nur über Ihre Einrichtung, Ihren Kurs oder Ihre Kursinhalte. Dieser Promotion-Newsletter geht direkt und personalisieret an Ihre Zielgruppe. Die Inhalte müssen Sie sehr sorgfältig auswählen und stets auf den Gebrauchswert für den Leser achten, der zum zukünftigen Kurs-Teilnehmer werden soll.


      Beispiel: Cross-Selling-Kampagne:  Angebote können von bestehenden Kunden anhand der getätigten und bestehenden Käufen und Interessen unterbreitet werden. Aufbau:

      1. Cross-Selling Mail: 1. Mail ist ein Grundgerüst, so individuell wie möglich anzupassen;
      1. Follow-Up Mail: erster Reminder nach keiner Reaktion, 3-5 Tage nach dem ersten Mailing;
      2. Follow-Up Mail: keine Conversion nach 5-10 Tagen, Motivation durch Rabatt;
      3. Follow-Up Mail: letztes Mail zur Reaktion zu bewegen; Erinnerung an Rabatt

  • Social Media Marketing: bezeichnet die Nutzung sozialer Medien und Netzwerke, wie Facebook, Instagram, Twitter oder YouTube. Diese Medien sind sowohl für Promotion als auch für Werbung bestens geeignet. Darüber hinaus sind sie ideal für cross-mediale Verknüpfungen geeignet. (s.a. Tipp 2) Sie gewinnen hier neue InteressentInnen für Ihre Bildungsangebote, die Sie anschließend laufend kontaktieren können (Newsletter und Direkt-Mail).
  • Banner und Display-Advertising: die Werbebotschaften, wie zum Beispiel Ihr Lehrgang, werden in grafischer Form auf anderen Portalen und Internetseiten als Banner gezeigt. So erreichen Sie eine breitere Bekanntmachung Ihres Lehrganges und erreichen neue InteressentInnen für die Zielgruppenwerbung.
  • Suchmaschinen Werbung: Search Engine Advertising (SEA) ist das bezahlte Schalten von Werbeanzeigen direkt in der Ergebnisliste von Suchmaschinen wie Google, Bing oder Yahoo. Das meistgenutzte SEA-Werbeprogramm heißt Google AdWords und ist sehr zielgenau. SEA eignet sich sehr gut für hochpreisige Bildungsangebote.
  • Homepage: Sie nutzen die Möglichkeiten Ihrer eigenen Homepage.
  • Blogseite: Ihre Blogseite kann, wenn sie gut eingeführt und bereits in der bildungsinteressierten Community bekannt ist, eine gute Orientierung bieten (à Leuchtturm im Bildungsmeer / à Kompass im Dschungel der Bildungsangebote etc.)
 
Leuchtturm im Bildungsmeer
Kompass im Dschungel der Bildungsangebote

 

Exkurs: 

  • Influencer Marketing:
    Wie wir wissen werden in der Werbung oftmals Einflussnehmer eingesetzt. Deswegen ist es auch bei Social Media Marketing keine Neuentdeckung mehr, sondern vielmehr nicht mehr wegzudenken. Es bieten sich ganz neue Möglichkeiten, um die „Einflussnehmer“ der eigenen Zielgruppe richtig zu platzieren. Es kann für Unternehmer kostensparend und zeiteffizient wirken. Die Inhalte werden von dem Influencer (bspw. Im Content Marketing) selbst erstellt und der Streuverlust ist meist sehr gering.
 
Literaturhinweise:
Polak, Gerhard (2020): 11 Tipps für die erfolgreiche Vermarktung Ihrer Lehrgänge. 
Kargl, Stefanie (2016): 12 Tipps für erfolgreiches Email Marketing.
https://www.takeoffpr.com/blog/email-marketing
Klein, René: Social Media Marketing (SMM) richtig einsetzen: So werden Kunden zu Fans. In: Für Gründer. https://www.fuer-gruender.de/wissen/unternehmen-fuehren/marketing/onlinemarketing/social-media-marketing/

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